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一家涨价百家促销 激烈竞争遏制地板涨价潮

2019-02-04 12:38:14 | 来源: 历史

一家涨价百家促销 激烈竞争遏制地板涨价潮 受原材料上涨、楼市调控加大的影响,2011年,产能过剩的地板行业面临困境。同时随着美国“双反”调查公布初裁结果,外销市场受阻更加剧了行业的竞争,进一步限制了地板企业的盈利。在4月10日召开的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上,与会企业负责人表示,虽然面对激烈的竞争,但地板企业仍不敢轻易上调价格。

地板行业竞争白热化

地板行业情况不容乐观。面对有史以来严厉的 国八条 楼市调控,各大中城市商品房和二手房交易量下降,直接影响到市场下游的建材行业。据记者了解,目前木地板企业已达3000多家,产品高度同质、营销互相模仿、重营销轻服务的现状,使地板行业的竞争白热化难以幸免。

通货膨胀影响,原材料和人力成本上涨,让今年成为地板企业难熬的一年。去年第四季度开始的原木板材涨价延续至今,不同木材品种都出现了20%-30%的价格上涨,常见材种巴花的板材价格就由年初12000元/立方米,攀升至15000元/立方米。此外,胶水等地板辅料部分涨幅超过20%,人力成本和运输费用的大幅上涨也让企业的利润空间不断摊薄。

国内地板业还遭遇严峻的 双反 调查,3月美国商务部刚公布了27.01%的反补贴税率,预计将在11月披露终裁结果。目前国内地板出口美国的产品利润约为5%-10%。中国地板企业一旦败诉,就必须被迫缴纳高额税收,高税率将使它们不得不重新思考占出口总额1/3左右的美国市场,外销地板企业转向内销,国内地板的竞争程度又将比往年更激烈。

产品价格并未上调

随着行业竞争的激烈和成本的增加,地板终端销售价格都面临上调压力,但是与整体家具建材提价的情形相比,地板产品的价格并没有出现上涨。

对此,融汇地板总监崔鹏指出,综合成本上升幅度在5%左右,但目前为止企业没有做出任何价格调整。久盛地板有限公司董事长张恩玖也表示,并不会调整地板价格,将通过提高品牌附加值化解压力。

中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长高志华认为,超过3000多家的地板品牌和过剩的产量,让地板行业总体供大于求。虽然目前地板业利润摊薄是事实,但生产厂家并没有到了承受不了的地步。欧人地板执行总裁闫广财也指出,目前多数品牌都没有涨价的计划,因为众多的品牌让消费者具有很强的议价能力, 想涨价很难涨,一个品牌涨价,五个品牌促销,涨上来以后消费者肯定不买单。

三四级市场被看好

据了解,地板产品的价格压力,加上高额的运营成本,让经销商的利润空间大幅缩水。由于厂家对一、二线城市经销商店面有一定要求,有的甚至要求做成大店,通常建大店的投入较大,而装修设计费厂家往往是以返点或实物形式补助,因此经销商都承受了较大的运营风险。

部分地板经销商透露,淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用,从投入产出比看来,目前一、二线城市地板零售市场的效益很低。

而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加,以复合地板为主的产品需求保持增长,加上经销商投入和承担风险较小,三四级市场成为地板企业看好的零售终端市场。

对此,世友地板北京公司总经理范文坚表示,要深挖市场,渠道必将下沉,企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场,并提供相应的产品和服务。不过记者了解到,大部分三四级市场对地板产品的价格弹性更大,因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。

拓展精装房渠道

受到精装房的政策推动,建材企业纷纷调整经营模式,在零售市场越来越受挤压的情况下,地板企业开始联合开发商通过精装修市场拓展渠道。

安信地板董事长卢伟光表示, 现在与房地产商的合作销售量已经占整体的28% ,在中国精装房前20名开发商中,安信已经与其中的50%联手。大自然地板董事长佘学斌表示,大自然正在向精装修市场倾斜,未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应该在6:4。
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