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荣耀牵手超女背后争取年轻用户与线下渠道

2019-05-15 05:18:40 | 来源: 体育

十年以后,《超级女声》将在这个夏天再次唱响。

在3月7日下午举行的《超级女声》回归发布会上,光荣品牌部部长徐淑芬作为代表出席了本次发布会,并与主办方一起完成推杆仪式,这也是荣耀品牌首次触电。

作为一个诞生两年的品牌,荣耀为什么会选择与《超级女声》合作成为官方指定?背后的逻辑和缘由又有哪些?《壹视察》就此与荣耀内部人员和多名业内人士进行了讨论,主要信息点以下:

1、热门综艺节目是优质传播载体。对于行业来讲,热门综艺节目已成为各家企业竞相争取的热门资源。具体分析来看,热门卫视综艺节目人群覆盖量较大,同时都有着的用户群体和定位诉求。而明星深度参与或制造过程,可以维持稳定的曝光量和热门话题制造能力,国内品牌vivo、OPPO等品牌,过去数年也都通过资助卫视综艺获得了丰厚的回报。

2、品牌必须与消费者爱好深度结合。在十年之前的功能时代,超女通过短信投票的方式取得了全国年轻用户的深度参与,一度成为全部社会的热门讨论现象。而在智能和社交应用普及的当下,荣耀此次选择结合超女真人秀选拔活动,通过开通光荣报名直选通道、打造honor girl等形式深度参与到年轻目标群体所关注的热点事件中,在企业、媒体、用户群中进行多维度充分互动,直接提升用户群中的品牌认知与口碑传播。

3、理念叠加效应。在供过于求的红海市场竞争时期,年轻消费者选择产品,并不会一味寻求性价比,而是更多寻求品牌诉求背后的价值观和身份认同,这也是为何国产企业在苦战千元机市场以后,纷纷调头转而寻求各种情怀附加。荣耀品牌诞生开始,就建立起了笨鸟价值观与勇敢做自己的品牌理念,一方面强调坚守高品质的产品理念,同时敢于挑战陈规,追求自己的真正的诉求,这与2016年超女敢ZUO敢为,想唱就唱的理念高度贴合。因此对于荣耀和超女来说,共同的品牌理念可以塑造叠加效应,可以更加有力度的向社会与用户传达清晰的品牌主张。

4、延续品牌创新。荣耀在过去两年中,出货量从0跃升至2000万再到4000万台,除在产品设计提升与品质坚守外,营销中的创新对品牌提升功不可没。如2015年在体育营销方面赞助北京奥运珠峰火炬传递手黄春贵团队攀登珠峰,挑战在高冷地区使用的极限;影像方面跨界联合种子娱乐发起荣耀新力量2.0短片大赛;音乐方面光荣联合摩登天空推动校园音乐计划等。2015年,荣耀在中国市场的品牌知名度已经从2013年的0提升至迅速增长到67%。对于2016年,华为业务整体目标是在2015年出货量1.08亿台基础上再次提升30%,而对尖兵光荣来讲,增幅提升目标肯定更加明显,这也是加速了荣耀在品牌营销创新的节奏。

5、向三四线、向线下渠道深入进军。从赛诺和GfK的监测及预测数据来看,从2015年开始的国内线下渠道之争将在2016年更加剧烈,国内主要品牌都已加大对线下有限渠道资源的全面争夺。荣耀过去两年中,依托互联营销与渠道获得了高速增长,但如果要在未来两年中继续延续高速增长,对广阔的三四线以下城市的线下渠道争夺已是必定选择。那么从完成余承东荣耀单品牌超出小米的目标,还是对标目前同体量的vivo、OPPO(2015年出货量均在4000万台左右)来看,都必须快速提升荣耀品牌口碑与产品热度。从这个角度来看,2016年回归的超女肯定是选择。

综合以上分析,2016年将是国内智能市场在品牌、渠道和格局变化的剧烈动荡之年。而对荣耀来说,开始触电背后也是诸多市场和本身因素推动使然。那末的变数就是,超女能否将自身再次打造为一个金IP,以及荣耀能否顺势找到一个超人气代言人。

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